Senior Manager Business Development & Client Growth (m/w/d)

Deine Rolle

Die Steuerberatungsbranche wächst durch Empfehlungen. Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert — bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von 15 Millionen auf 100+ Millionen Euro Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Es braucht eine kommerzielle Architektur — Sales-Methodologie, Pricing-Framework, Mandanten-Segmentierung, Pipeline-Mechanik, KI als Engine darunter — die mit jeder Akquisition skaliert. Und es braucht einen Senior, der gleichzeitig die Architektur baut und selbst am Mandanten dran bleibt, ihm auf den Zahn fühlt und Erkenntnisse direkt in Operations & Automation zurückspielt.

Du bringst rund fünf Jahre Berufserfahrung bei Top-Adressen mit — Senior BD-/Sales-Funktion bei einem führenden B2B-Tech-Unternehmen (Stripe oder vergleichbar), VP-Track im Private Banking (J.P. Morgan, UBS, Julius Bär oder vergleichbar), Senior Director Customer Success bei einem B2B-SaaS-Scaleup oder Director BD in einer renommierten Mittelstandsberatung. Du hast die Phase hinter dir, in der du Cases drehst — und willst jetzt die kommerzielle Funktion einer wachsenden Plattform aufbauen, mit Sparring auf Geschäftsführungsebene, Beziehungspartnerrolle für Schlüsselmandanten und Verantwortung über die Architektur, nicht nur über Einzelmandate.

Du verantwortest die kommerzielle Architektur der Vogel-Gruppe — Sales-Methodologie, Pricing-Framework, Mandanten-Segmentierung, Pipeline-Steuerung, KI-getriebene Demand- und Pricing-Engine, perspektivisch der Aufbau eines kleinen BD-Teams. Gleichzeitig bist du Beziehungspartner für die wichtigsten Mandanten der Gruppe — du führst die kritischen Gespräche selbst, fühlst dem Mandanten auf den Zahn und übersetzt diese Erkenntnisse direkt in Input an Operations & Automation. Du führst den Manager Business Development & Client Growth fachlich an und arbeitest direkt mit der Geschäftsführung an Wachstums-Strategie und Revenue-Steuerung. Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Director- oder VP-Commercial-Rolle mit voller Verantwortung über die kommerzielle Funktion der gesamten Gruppe.

Deine Verantwortung

Sales-Architektur, Pricing-Framework und KI-getriebene Demand-Engine

• Verantworte die Sales-Architektur der Vogel-Gruppe — Methodologie, Stage-Logik, Mandanten-Segmentierung, Pipeline-Steuerung über alle Bereiche und Standorte.

• Entwickle das Pricing-Framework — Honorar-Logiken, Service-Bündelung, Anpassungs-Mechaniken, Preisarchitektur über die Service-Linien (Steuer, Lohn, Advisory, Sondermandate).

• Baue KI als zentralen Hebel der kommerziellen Funktion — KI-gestütztes Mandanten-Scoring, agentic Outbound-Sequenzen für ICP-Mandanten, KI-getriebene Cross-/Upsell-Hypothesen aus Mandantendaten, KI-Eval von Pricing-Sensitivitäten. KI ist hier nicht Beiwerk, sondern der zentrale Effizienz-Multiplikator deiner Architektur — gemeinsam mit dem Founding Engineer AI & Automation kalibriert.

• Setze die kommerziellen Standards und Routinen, mit denen Manager und Associates BD operativ arbeiten — Briefings, Übergabe-Mechaniken, Reporting-Logik.

Beziehungspartner für Schlüsselmandanten und Hand am Mandantenstamm

• Sei aktiver Beziehungspartner für die wichtigsten Mandanten der Vogel-Gruppe — du führst die kritischen Erstgespräche, Honorarverhandlungen, Cross-/Upsell-Diskussionen und Eskalationen mit Inhabern selbst. Du bleibst hands-on am Mandantenstamm, statt aus der Zentrale zu architektieren.

• Fühle Mandanten auf den Zahn — du hörst, was Mandanten wirklich brauchen, was schief läuft, was sich verändert hat, welche stillen Erwartungen unausgesprochen bleiben. Diese Tiefenwahrnehmung ist der Rohstoff, aus dem unsere Service-Architektur weiterentwickelt wird.

• Spiele Erkenntnisse aus Mandantengesprächen direkt an Operations & Automation zurück — was muss am Prozess anders, welche Tooling-Lücke kostet uns Mandantenzufriedenheit, welche Service-Lücke ist gleichzeitig eine Cross-Sell-Chance. Du bist der direkte Sensor zwischen Mandantenrealität und operativer Steuerung der Gruppe.

Mandanten-Segmentierung und Wachstums-Strategie

• Entwickle die Segmentierung der Vogel-Mandantenschaft — ICP-Profile, Service-Bündel pro Segment, Honorar-Erwartungen, Wachstums-Hebel je Segment.

• Sei strategischer Sparringspartner der Geschäftsführung in allen Revenue- und Wachstumsfragen — Pipeline-Health, Pricing-Anpassungen, Cross-/Upsell-Programme, regionale Wachstums-Strategie nach Akquisitionen.

• Verantworte das kommerzielle Reporting an die Geschäftsführung — Pipeline-Status, Honorarentwicklung, Retention-/Expansion-KPIs, Ausblick.

Team-Aufbau und kommerzielle Steuerung

• Führe Associates (Business Development, Client Growth) und baue perspektivisch ein eigenständiges BD-Team auf.

• Halte die Verzahnung mit Demand Generation, Brand & Content und der operativen Mandantenbetreuung sauber — kommerzielle Funktion ist hier kein Silo, sondern strategischer Partner der Plattform-Steuerung.

• Stelle sicher, dass die kommerzielle Funktion mit jeder Akquisition skaliert — du baust die Architektur, dein Team operiert sie.

Was diese Rolle nicht ist

• Kein klassischer Sales-Job mit Telefon-Akquise. Du baust die Architektur, mit der das Team arbeitet — und du sitzt nicht selbst täglich am Hörer, sondern in den strategisch wichtigen Mandantengesprächen.

• Kein Pure-Strategy-Track ohne Hand am Mandanten. Du verantwortest die Architektur, aber du verstehst sie nur, wenn du selbst noch Mandantengespräche führst, Pricing in der Praxis durchsetzt und die Erkenntnisse an Operations & Automation zurückspielst.

• Kein KI-Skeptiker-Job. Wer KI nur als Spielerei versteht und im Übrigen klassisches Sales-Methodologie-Denken hat, baut hier nicht die Engine, die wir brauchen.

• Kein Ausstieg aus der Beratung in eine 45-Stunden-Woche. Die Intensität bleibt hoch. Anders gerichtet, mit deutlich mehr Ownership — aber nicht weniger.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast rund fünf Jahre Berufserfahrung bei Top-Adressen — Senior BD-/Sales-Funktion bei einem führenden B2B-Tech-Unternehmen (Stripe oder vergleichbar), VP-Track im Private Banking (J.P. Morgan, UBS oder vergleichbar), Senior Director Customer Success bei einem B2B-SaaS-Scaleup oder Director BD bei einer renommierten Beratung.

• Du hast einen exzellenten akademischen Hintergrund — ergänzt durch nachweisliche Eigenleistung in einem komplexen kommerziellen Themenfeld.

• Du hast mindestens einmal eine kommerzielle Architektur substanziell aufgebaut — Sales-Methodologie, Pricing-Framework, Segmentierungs-Logik, BD-Team-Aufbau — und siehst, wo sie unter realer Last hält und wo nicht.

• Du hast in den letzten 12–18 Monaten eigene KI-Bausteine in deiner kommerziellen Architektur produktiv eingesetzt — KI-Scoring, agentic Outbound, KI-Pricing-Eval — und kannst zeigen, was unter realer Last gehalten hat.

Skills & Arbeitsweise

• Du beherrschst Sales-Architektur und Pricing-Frameworks auf Senior-Niveau — du kannst eine Methodologie schreiben, die ein Team operativ trägt, und ein Pricing-Modell bauen, das in Mandantengesprächen hält.

• Du nutzt KI als Engine, nicht als Werkzeug — LLM-APIs, agentic Frameworks, Mandanten-Scoring-Modelle, KI-getriebene Pricing-Eval. Prompt-Engineering und Eval-Design sind dir vertraut, du arbeitest auf Augenhöhe mit dem Founding Engineer AI & Automation.

• Du arbeitest sauber mit Daten — Pipeline-Health-Logik, Pricing-Sensitivitäten, Retention-/Expansion-Modelle.

• Du kannst schwierige Gespräche souverän führen — Honoraranpassungen, Mandanten-Eskalationen, Pricing-Verhandlungen mit Inhabern.

• Du kannst Manager- und Associate-Profile fachlich anführen, kalibrieren und mentorieren — ohne in Mikromanagement abzurutschen.

Mindset & Persönlichkeit

• Du verstehst die kommerzielle Funktion als strategische Architektur, nicht als reine Sales-Maschine — und kannst gleichzeitig die operative Tiefe halten, die jede Senior-BD-Rolle braucht.

• Du bist ein echter Beziehungspartner — du fühlst Mandanten auf den Zahn, hörst zwischen den Zeilen und bringst diese Hör-Tiefe in unsere Service-Steuerung. Mandantengespräche sind dir kein notwendiges Übel zwischen Architektur-Sessions, sondern dein primäres Lernmedium.

• Du denkst in Beziehungen und in Systemen gleichzeitig — du baust die Architektur, mit der dein Team Beziehungen führt, und führst gleichzeitig die strategisch wichtigen Beziehungen selbst.

• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — und kannst diesen Anspruch auch bei deinem Team einfordern, ohne defensiv zu werden.

Perspektiven

Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Director- oder VP-Commercial-Rolle mit voller Verantwortung über die kommerzielle Funktion der gesamten Vogel-Gruppe. Mit jeder Akquisition wachsen Mandantenstamm, Pricing-Komplexität und die Frage, wie wir die kommerzielle Funktion strategisch positionieren.

Diese Stelle ist Teil der ersten Senior-Hires-Cohort der Vogel-Gruppe (max. 20 Senior-Hires bis 30. Juni 2028). Über die Cash-Vergütung hinaus erhältst du nach Probezeit Foundation Phantom Shares — virtuelle Anteile am Unternehmenswert mit Vesting, jährlichem Buyback-Recht ab Jahr 4 und Auszahlung bei Exit oder Sekundär-Transaktion.

Die Mechanik konkret: Deine Variable Vergütung wird nach der Probezeit aufgesplittet — 50 % als Cash-Bonus, 100 % der vollen Variable als VSOP-Allokation zum aktuellen Bewertungsstand. Die Cash-Komponenten siehst du in den Stellen-Properties oben. Foundation Phantom Shares sind kein Standardelement der Vogel-Vergütung, sondern ein bewusst auf die Aufbau-Generation begrenztes Pull-Instrument. Marktwert-Logik im Detail und Vergleich mit anderen Profilen findest du in unserer Marktwert-Map. Foundation-Mechanik im Detail in der Vergütungsphilosophie.