Associate Business Development (m/w/d)

Deine Rolle

Die Steuerberatungsbranche wächst durch Empfehlungen. Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert — bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von 15 Millionen auf 100+ Millionen Euro Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir bauen einen systematischen Mandanten-Akquise-Motor — und du bist die operative Hand, die Pipeline füllt, qualifiziert und an Business Development übergibt.

Du bringst ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich mit — idealerweise aus einem B2B-Start-up oder Scaleup, einer Sales-Funktion in Professional Services oder einer ambitionierten Outbound-Rolle bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter. Du hast dort gelernt, wie man kalibriert kalt anspricht, qualifizierte Erstgespräche führt und eine Pipeline sauber pflegt — ohne in Cold-Calling-Routinen abzurutschen.

Du arbeitest direkt unter dem Manager Business Development & Client Growth an der operativen Mandanten-Akquise — Outbound-Kampagnen, Erstgespräche, Lead-Qualifizierung, CRM-Hygiene, Pipeline-Übergabe. Die natürliche Entwicklung führt nach 12 bis 24 Monaten in eine Manager-Rolle innerhalb des kommerziellen Bereichs (Manager Business Development & Client Growth oder Spezialisierung in Account Management), mit der dann die Foundation-Cohort-Eligibilität greift, sofern sie zum Zeitpunkt deines Aufstiegs noch offen ist.

Deine Verantwortung

Outbound, Targeting und Pipeline-Aufbau

• Setze Outbound-Sequenzen operativ um — präzises Targeting, durchdachte Tonalität, KI-personalisierte Ansprache in enger Verzahnung mit Demand Generation.

• Recherchiere und qualifiziere ICP-Mandanten (mittelständische Unternehmer, Familienunternehmen, ambitionierte Inhaber) für die Vogel-Pipeline — du verstehst, welches Profil zu uns passt und welches nicht.

• Halte die Pipeline im CRM sauber — Stages, Nächste Schritte, Aktivitäten, Dropouts. Eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.

Lead-Qualifizierung und Erstgespräche

• Führe qualifizierende Erstgespräche mit Inbound- und Outbound-Leads — du kannst in 30 Minuten einschätzen, ob ein Mandat-Profil zur Vogel-Architektur passt.

• Bereite Übergaben an den Manager Business Development & Client Growth so vor, dass er ohne Reibung weiterarbeiten kann — saubere Briefings, klare Hypothesen, dokumentierte Bedürfnislage.

• Sammle Erkenntnisse aus dem Outbound- und Erstgesprächs-Funnel zurück und spiegele sie an Demand Generation und Brand & Content — was funktioniert, was kippt, was muss schärfer.

Mandanten-Onboarding-Support und Daten-Hygiene

• Unterstütze beim Mandanten-Onboarding nach Vertragsabschluss — Datenerfassung, Erst-Setup, Übergabe an die operative Mandantenbetreuung.

• Halte die kommerziellen Datensätze sauber — Mandantenstammdaten, Honorarinformationen, Aktivitätshistorie — sodass das Reporting an die Geschäftsführung tragfähig bleibt.

• Übernimm operative Sondervorhaben im kommerziellen Bereich, die Detailarbeit erfordern und niemand sonst leisten kann.

Was diese Rolle nicht ist

• Kein klassischer Cold-Calling-Sales-Job. Mandanten kommen über Inbound, Outbound mit Substanz und Empfehlung — nicht über Telefon-Kanonaden ohne Vorbereitung.

• Kein Trainee-Programm mit Karrieren-Sprungbrett-Logik. Aufstieg gibt es bei nachweislicher Output-Qualität, nicht nach Dienstjahr.

• Kein Ausstieg in eine 45-Stunden-Woche mit lockerem Themen-Spielraum. Die Intensität ist hoch. Anders gerichtet als bei klassischen Unternehmen, mit deutlich mehr Ownership — aber nicht weniger Stunden.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich gesammelt — idealerweise bei einem B2B-Start-up / Scaleup, in einer client-facing Funktion bei Professional Services oder bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter mit ambitionierter Sales-Funktion.

• Du hast einen starken Studienabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsrecht oder einem verwandten Fach — oder einen ebenso starken autodidaktischen Track Record.

• Du hast in deiner bisherigen Rolle nachweisbar Pipeline aufgebaut oder substanziell weiterentwickelt — und kannst die zugrundeliegenden Hebel benennen.

Skills & Arbeitsweise

• Du beherrschst Outbound-Mechaniken auf einem Niveau, das über Standard-Templates hinausgeht — präzises Targeting, KI-personalisierte Ansprache, durchdachte Sequenzen.

• Du arbeitest sauber mit CRM-Tools (HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder vergleichbar) — Stages-Logik, Aktivitätspflege, Reporting.

• Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug — Claude für Recherche und Targeting-Drafting, Make/n8n für Automatisierungs-Bausteine, agentic Outbound-Sequenzen.

• Du kommunizierst exzellent — auf Augenhöhe mit Unternehmern und Geschäftsführern, ohne in Verkäufer-Routinen abzurutschen.

• Du arbeitest schnell und präzise — Pipeline-Stages und Übergaben tolerieren keine Bummel-Logik.

Mindset & Persönlichkeit

• Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.

• Du bringst echten Servicegedanken mit — du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.

• Du verstehst Mandanten-Akquise als Beziehungsaufbau über mehrere Kontakte hinweg — nicht als One-Shot-Verkauf am Telefon.

• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.

Perspektiven

Die natürliche Entwicklung führt nach 12 bis 24 Monaten in eine Manager-Rolle innerhalb des kommerziellen Bereichs — Manager Business Development & Client Growth oder Spezialisierung in Account Management. Auf Manager-Ebene wirst du Foundation-Phantom-Shares-eligibel, sofern die Foundation-Cohort zum Zeitpunkt deines Aufstiegs noch offen ist (max. 20 Senior-Hires bis 30. Juni 2028).

Die Cash-Komponenten siehst du in den Stellen-Properties oben. Marktwert-Logik im Detail und Vergleich mit anderen Profilen findest du in unserer Marktwert-Map. Foundation-Mechanik im Detail in der Vergütungsphilosophie.